服务平台

茶企连锁学红军“三大纪律八项注意”做百年品牌(二)

文章来源:中国财经网    点击数:     更新时间:2013-01-21
自从天福茗茶在港上市后茶叶店的连锁经营模式就被全行业所模仿,上市这个词在茶叶行业频频出现时,“茶企第一股”安溪铁观音集团梦断在上市路上,香港商报传媒首席品牌官兰晓华说国内茶业上市不是为了做大民族茶业品牌,御立顿于国门之外,而是为了在资本市场捞得一笔,国内一些茶企是在注册公司时就冲着上市目标而去,在经营茶叶店的能力,许多茶企步入“不怕做不到,就怕想不到”的误区,认为上市是件轻而易举的事。品牌连锁营销专家兰晓华指出连锁经营企业要扩张,是以单店盈利能力强,已经形成单店盈利的可复制标准化模式,只有按照统一模式去开店就能实现盈利,连锁经营可以持续发展,笔者认为学会红军的“三大纪律八项注意”,茶企连锁做到一定规模品牌资产强大后上市是水到渠成的事。

  茶企连锁企业八项注意第一条:区域市场宣传

  兰晓华说一个品牌,短时间内不可能做到享誉全国,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支持,那么对双方都是一件好事。

  茶企连锁企业八项注意第二条:与连锁商之间的合作支持

  如今,企业的传统粗放式操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,只有深入到门店销售终端,进行精耕细作,与连锁商一起共同运作市场,这才是对连锁商最有利的条件,也是最有保障的合作支持,中国连锁品牌研究院马瑞光如是说。

  茶企连锁企业八项注意第三条:提供连锁商有效的用户信息

  中国互联网品牌专家谢付亮说一个庞大的用户信息数据库,能为企业提供更多的帮助和支持,提供更有效的信息和决策依据。品牌是否帮助连锁商提供有效的用户信息,并最终形成完备的数据库,这与连锁商息息相关。

  茶企连锁企业八项注意第四条:对连锁商的培训支持

  品牌对连锁商是否有系统而专业的培训支持,包括销售、服务、专业技能等,这是连锁商赖以发展和实现共赢的基础。比如聚祥春茶叶连锁总部就经常举办培训大会,会对连锁商及其店员提供持续不断的培训,包括店面服务用语、产品介绍、泡茶技巧、销售知识、宣传推广等等。

  茶企连锁企业八项注意第五条:产品的差异化

  如今茶叶产品的同质化想象很严重,产品同质化时代靠什么销售产品?答案就是独特的销售主张。品牌专家兰晓华在《品牌管理》指出说一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到消费者的青睐与认可。

  茶企连锁企业八项注意第六条:“服务为王”

  如今的年代是“服务为王”的年代,良好的售后服务不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以从顾客口中得到更多的信息,牢牢锁定顾客群,提高品牌忠诚度。所以,连锁商对品牌的考察,品牌有没有后期服务的承诺及支持,至关重要。

  茶企连锁企业八项注意第七条:连锁总部的信誉度

  企业的信誉度是连锁双方合作的前提和基础。茫茫商海,厂商双方最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,企业若如无信誉,连锁商的利益就得不到保证,所以,连锁者选择茶叶连锁品牌,一定要将企业的信誉度放在首位,这需要连锁者多方考察市场才能证实。

  茶企连锁企业八项注意第八条:连锁总部的基本情况

  历史:考察品牌的经营年限来验证品牌的市场竞争力。产品:考察总部品牌的产品质量、包装等产品指标,验证品牌的产品竞争力。企业产品是否通过QS认证等。管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节就可以看得出来,比如观察洗手间的卫生,办公室工作环境是否整洁等。
编辑:何晶 (第七感时时彩破解)
   
 
本月热门...
 
参与评论 已有 人发表评论 点击查看更多评论
用户名   验证码
 
 
第七感时时彩破解版权及免责声明:
1、凡本网注明“来源:第七感时时彩破解” 的所有作品,版权均属于第七感时时彩破解,未经本网授权,任何单位及
      个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明
      “来源:第七感时时彩破解”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明 “来源:XXX(非第七感时时彩破解)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,
      并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

※ 有关作品版权事宜请联系:0771-5884905 邮箱:e@smegx.gov.cn
指导单位:中华人民共和国工业和信息化部中小企业司
主管单位:广西壮族自治区工业和信息化委员会&广西壮族自治区中小企业局
承办单位:广西中小在线信息服务有限公司