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茶企连锁学红军“三大纪律八项注意”做百年品牌(一)

文章来源:中国财经网    点击数:     更新时间:2013-01-21
自从天福茗茶在港上市后茶叶店的连锁经营模式就被全行业所模仿,上市这个词在茶叶行业频频出现时,“茶企第一股”安溪铁观音集团梦断在上市路上,香港商报传媒首席品牌官兰晓华说国内茶业上市不是为了做大民族茶业品牌,御立顿于国门之外,而是为了在资本市场捞得一笔,国内一些茶企是在注册公司时就冲着上市目标而去,在经营茶叶店的能力,一些茶企步入“不怕做不到,就怕想不到”的误区,认为上市是件轻而易举的事。品牌连锁营销专家兰晓华指出连锁经营企业要扩张,是以单店盈利能力强,已经形成单店盈利的可复制标准化模式,只有按照统一模式去开店就能实现盈利,连锁经营可以持续发展,笔者认为,学好红军三大纪律八项注意,茶企连锁做到一定规模品牌资产强大后上市是水到渠成的事。

  茶企连锁企业三大纪律第一条:品牌资产打造高于一切

  当今市场竞争残酷,一个新产品的市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对连锁商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?企业是否有专业的品牌市场运作模式,有没有指派专业人士指导连锁商的市场运作和支持,这是一个品牌对市场运作的基本策略问题,每一个连锁商朋友都应当清楚:跟着一个没有明确方向的品牌是不可能获得成功的。

  茶企连锁企业三大纪律第二条:茶文化体验营销品牌文化

  消费者是上帝,消费者是衣食父母,著名策划大师叶茂中老师说如果一个茶叶企业仅仅用一些华丽的口号,或者一些令人恶心的炒作来包装,或者一些山寨式的跟风营销,或者一些雷人的广告轰炸,并把这些作为一种万能的营销手段,而不是真正从内心深处来帮助、方便、理解、尊重、信任消费者,如此而已,消费者是不会为福建某些企业营销买单的,消费者的眼睛是雪亮的,消费者明白什么样的企业、什么样的产品值得信赖和选购。《乔吉拉德快速推销技巧》作者兰晓华指出这就需要茶叶行业的整体规范,各个茶叶企业的严肃自律,以及提升茶叶产品的整体质量和竞争力。为什么会出现这种雷声大雨点小的状况?主要是不少茶业企业并没有从内心里把消费者提到第一位来考虑,仅仅局限于口号和表面的荣光,生产、营销等依然凭自我感觉和想当然来操作。

  茶企连锁企业三大纪律第二条:提升服务丰富品牌元素

  目前我国茶叶行业已经呈现出了可喜的一面,虽然茶叶收购原材料、劳动力等因素压缩了茶叶企业的利润空间,也产生了较大的价格上涨压力,但对连锁大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。日前获得“天图资本”旗下投资机构3500万的八马茶业掌门人王文礼表示,品牌企业要不断提高企业的文化附加值,告别单纯的“价格战”,还要会打“感情牌”,提高企业文化传播力,增强大众认同感,使企业品牌迅速上升为企业文化。
编辑:何晶 (第七感时时彩破解)
   
 
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